初做(zuò)網站的(de)人很容易犯的(de)最大錯誤之一(yī)是，腦袋一(yī)拍就貿然進入某個領域，跳過競争研究，沒規劃好目标關鍵詞就開始做(zuò)網站。
這樣做(zuò)常常導緻兩個結果：
一(yī)是：自(zì)己想做(zuò)的(de)關鍵詞排名怎麽也上不去(qù)
二是：自(zì)己認為(wèi)不錯的(de)關鍵詞排名到了第一(yī)也沒什麽流量。
（舉例說明：石雕牌坊、石牌樓、嘉祥石雕、石牌坊圖片）
進行競争研究，确定适當的(de)關鍵詞是SEO優化的(de)第一(yī)步，而且是必不可(kě)少的(de)一(yī)步。競争研究包括關鍵詞研究、競争對手研究及現有網站評估診斷，其中關鍵詞研究是最重要的(de)。
某一(yī)個關鍵詞的(de)流量可(kě)能不高(gāo)，但是優化從理(lǐ)論上來講，對關鍵詞是沒有限制的(de)，隻要你信息量足夠，關鍵詞就沒有限制。
理(lǐ)論上的(de)計算：
一(yī)個關鍵詞一(yī)年(nián)兩個流量來你網站，我們如(rú)果說做(zuò)1000個關鍵詞，是不是就有2000個流量？按照百度競價的(de)價值，150一(yī)天的(de)預算，20個精準流量就很不錯了。2000/20=100天。100*150=15000元的(de)價值。給鎮海石業做(zuò)過競價管理(lǐ)，一(yī)共做(zuò)了1個半月，平均每天一(yī)個咨詢。算起來一(yī)共是45個咨詢。打電話的(de)--加微信的(de)--成交的(de)---。一(yī)共花了6750，那麽一(yī)個網站至少每年(nián)能接3個牌坊，一(yī)個掙3萬多一(yī)點，差不多一(yī)個網站能有10萬元錢的(de)利潤。做(zuò)1000個關鍵詞一(yī)點都不難。
一(yī)、研究關鍵詞的(de)注意一(yī)下幾個方面
1：确保目标關鍵詞有人搜索
網站核心關鍵詞不能想當然，必須經過關鍵詞研究才能确保這個關鍵詞确實有網民在搜索，沒人搜索的(de)詞沒有任何價值。
對SEO沒概念的(de)人決定目标關鍵詞時常常會首先想到公司名稱或自(zì)己的(de)産品名稱。但是當企業或網站沒有品牌知名度時，沒有用戶會搜索公司名或網站名。産品名稱如(rú)果不包含産品的(de)通用名稱，也往往沒人搜索。
很多時候即使使用行業最通用的(de)名字，也不一(yī)定有足夠的(de)真實搜索次數。最典型的(de)就是“SEO”這個詞本身。百度指數顯示“SEO”每天被搜索兩三千次以上，首先這與很多其他真正用戶在搜索的(de)詞相比，已經屬于比較低(dī)的(de)。其次，搜索“SEO”的(de)人很多是站長(cháng)在研究記錄“SEO”這個詞排名的(de)新動向，而不是對SEO服務感興趣。
要确定适當的(de)關鍵詞，首先要做(zuò)的(de)是，确認用戶搜索次數達到一(yī)定數量級。在這方面做(zuò)出錯誤的(de)方向選擇，對網站的(de)影響将會是災難性的(de)。
2：降低(dī)優化難度
找到有搜索量的(de)關鍵詞，不意味着就要把目标定在最熱門、搜索次數最多的(de)詞上。雖然搜索“新聞”、“律師”、“租房”、“機票(piào)”、“減肥”、“旅遊”、“化妝品”等這些詞的(de)用戶很多，但是對中小企業和(hé)個人站長(cháng)來說，要把這些詞做(zuò)到前幾位，難度非常高(gāo)。可(kě)以說沒有強大的(de)資源、人力支持，想都不用想。做(zuò)關鍵詞研究就是要找到被搜索次數比較多，同時難度不太大的(de)關鍵詞，網站優化才有可(kě)能在一(yī)定的(de)預算、周期下取得較好效果。
3：尋找有效流量
排名和(hé)流量都不是目的(de)，有效流量帶來的(de)轉化才是目的(de)。就算公司有足夠的(de)實力将一(yī)些非常熱門的(de)關鍵詞排到前面，也不一(yī)定是投入産出比最好的(de)選擇。
假設網站提供律師服務，将核心關鍵詞定為(wèi)“律師”，一(yī)般來說并不是好的(de)選擇，因為(wèi)搜索“律師”的(de)用戶動機和(hé)目的(de)是什麽很難判定。用戶有可(kě)能是在尋找律師服務，但也可(kě)能是在尋找律師資格考試內(nèi)容，也可(kě)能是在找大學(xué)專業報考指導，這樣的(de)用戶來到提供律師服務的(de)網站就沒有什麽機會轉化為(wèi)付費客戶。
如(rú)果把核心關鍵詞定為(wèi)“北京律師”針對性就要強得多，用戶已經透露出一(yī)定的(de)購買意向。再進一(yī)步，如(rú)果目标關鍵詞定為(wèi)“北京刑事律師”，則購買意向或者說商業價值更高(gāo)，幾乎可(kě)以肯定這個用戶是在尋找特定區域、特定案件的(de)律師服務，這樣的(de)搜索用戶來到你的(de)網站，轉化為(wèi)客戶的(de)可(kě)能性将大大提高(gāo)。
要記住，流量本身并不一(yī)定是資産，很可(kě)能是浪費帶寬、客服的(de)無謂付出，隻有能轉化的(de)有效流量才是資産。
4：搜索多樣性
搜索詞并不局限于我們容易想到的(de)熱門關鍵詞。用戶使用的(de)搜索詞五花八門，很多是站長(cháng)自(zì)己所想象不到的(de)。
據著名市場調研公司Hitwise2016年(nián)2月的(de)研究，用戶實際使用的(de)搜索詞有越來越長(cháng)的(de)趨勢。
搜索3個單詞以下關鍵詞的(de)比例不斷下滑，搜索4個詞以上的(de)則上升，詞越長(cháng)上升得越多。
随着搜索經驗越來越豐富，網民已經知道(dào)搜索很短(duǎn)的(de)、一(yī)般性的(de)詞，往往找不到自(zì)己想要的(de)內(nèi)容，而搜索更為(wèi)具體的(de)、比較長(cháng)的(de)詞效果更好。做(zuò)過網站的(de)人都會從流量分析中發現，很多用戶現在不僅搜索關鍵詞，甚至搜索完整的(de)句子(zǐ)。
無論是從用戶意圖和(hé)商業價值看，還是從搜索詞長(cháng)度來看，更為(wèi)具體的(de)、比較長(cháng)的(de)搜索詞都有非常重要的(de)意義。SEO人員必須知道(dào)，用戶除了搜索行業通稱，還在搜索哪些更具體的(de)詞、搜索次數是多少，這樣才能确定網站核心關鍵詞。
5：發現新機會
每個人的(de)思維都會有局限。研發和(hé)銷售某些特定産品的(de)人，思路很容易被局限在自(zì)己和(hé)同事最常用的(de)詞彙上。而用戶需求千變萬化，上網經驗也不同，他們會搜索各種各樣我們想不到的(de)詞。
SEO人員查詢搜索引擎提供的(de)關鍵詞擴展工具，或者分析網站流量是一(yī)件非常有意思，而且常常有意外發現的(de)工作。我個人的(de)經驗是，利用關鍵詞工具的(de)推薦，挖掘相關關鍵詞，很容易幾個小時就過去(qù)了，能看到太多自(zì)己完全不會去(qù)搜索的(de)詞彙，但卻實實在在有用戶在搜索。在這個過程中，經常發現有共通性或明顯趨勢的(de)詞，把這些關鍵詞融入到網站上，甚至增加新欄目，是發現新機會、拓展內(nèi)容來源的(de)最好方式之一(yī)。
關鍵詞的(de)選擇
選擇恰當的(de)關鍵詞是SEO最具技巧性的(de)環節之一(yī)。隻有選擇正确的(de)關鍵詞，才能使網站SEO走在正确的(de)大方向上。确定什麽樣的(de)關鍵詞決定了
網站內(nèi)容規劃
鏈接結構
外部鏈接建設等重要後續步驟。
6：內(nèi)容相關
目标關鍵詞必須與網站內(nèi)容有相關性。SEO早期曾經流行在頁面上設置甚至堆積搜索次數多但與本網站沒有實際相關性的(de)關鍵詞，也曾經起到很好的(de)作用，能帶來不少流量。現在這樣的(de)做(zuò)法早已過時。網站需要的(de)不僅僅是流量，更是有效流量，可(kě)以帶來訂單的(de)流量。靠欺騙性的(de)關鍵詞帶來訪客卻不能完成轉化，對網站毫無意義。這樣的(de)排名和(hé)流量不是資産，而是負擔，除了消耗帶寬，沒有其他作用。
如(rú)果你的(de)網站想賣“上海律師服務”或者“特效減肥茶”，就不要想着靠“世博會”或“劉德華”這種關鍵詞帶來流量。抛開難度和(hé)可(kě)能性不談，就算搜索這種不相關關鍵詞的(de)訪客來到網站，也不會買你的(de)産品或服務。
當然，這不一(yī)定适用于某些網站，比如(rú)新聞門戶或純粹依靠廣告赢利的(de)信息類網站。很多門戶類網站包羅萬象，內(nèi)容相關性判斷也比較模糊。對這些網站來說，隻要有流量，就有一(yī)定的(de)價值，網站并不依靠本身的(de)轉化赢利。
7：搜索次數多，競争小
很顯然，最好的(de)關鍵詞是搜索次數最多、競争程度最小的(de)那些詞，這樣既保證SEO代價最低(dī)，又保證流量最大。可(kě)惜現實不是這麽理(lǐ)想的(de)。大部分搜索次數多的(de)關鍵詞，也是競争大的(de)關鍵詞。不過，通過大量細緻的(de)關鍵詞挖掘、擴展，列出搜索次數及競争程度數據，還是可(kě)以找到搜索次數相對多，競争相對小的(de)關鍵詞。
研究搜索次數比較直接、簡單，Google關鍵詞工具及百度指數都提供搜索次數數據
競争程度的(de)确定比較複雜，需要參考的(de)數據較多，而且帶有比較大的(de)不确定性。
根據搜索次數和(hé)競争程度可(kě)以大緻判斷出關鍵詞效能。在相同投入的(de)情況下，關鍵詞效能高(gāo)的(de)詞獲得好排名的(de)可(kě)能性較高(gāo)，可(kě)以帶來更多流量。
8：主關鍵詞不可(kě)太寬泛
這實際上是上面兩點的(de)自(zì)然推論。關鍵詞寬泛，競争太大，所花代價太高(gāo)，搜索詞意圖不明确，轉化率也将降低(dī)。做(zuò)房地(dì)産的(de)公司，想當然地(dì)把“房地(dì)産”作為(wèi)目标關鍵詞，做(zuò)旅遊的(de)公司就把“旅遊”作為(wèi)目标關鍵詞，這都犯了主關鍵詞過于寬泛的(de)毛病。
一(yī)般行業通稱都是過于寬泛的(de)詞，如(rú)“新聞”、“旅行”之類。把目标定在這種寬泛的(de)詞上，要麽做(zuò)不上去(qù)，要麽費了九牛二虎之力做(zuò)上去(qù)卻發現轉化率很低(dī)，得不償失。
9：主關鍵詞也不可(kě)太特殊
選擇主關鍵詞也不能走向另外一(yī)個極端。太特殊太長(cháng)的(de)詞，搜索次數将大大降低(dī)，甚至沒有人搜索，不能作為(wèi)網站主關鍵詞。
如(rú)果說“律師”這個詞太寬泛，那麽選擇“北京律師”比較适當。根據不同公司業務範圍，可(kě)能“北京刑事律師”更合适。但是如(rú)果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了。這種已經屬于長(cháng)尾的(de)關鍵詞可(kě)以考慮以內(nèi)頁優化，放在網站首頁肯定不合适。
太特殊的(de)關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等。
所以網站主關鍵詞，或者稱為(wèi)網站核心關鍵詞，既不能太長(cháng)、太寬泛，也不能太短(duǎn)、太特殊，需要找到一(yī)個平衡點。
10：商業價值
不同的(de)關鍵詞有不同的(de)商業價值，就算長(cháng)度相同，也會導緻不同的(de)轉化率。
比如(rú)搜索“液晶電視(shì)原理(lǐ)”的(de)用戶購買意圖就比較低(dī)，商業價值也低(dī)，他們很可(kě)能是在做(zuò)研究，學(xué)習液晶電視(shì)知識而已。
而搜索“液晶電視(shì)圖片”的(de)用戶商業價值有所提高(gāo)，很可(kě)能是在尋找、購買液晶電視(shì)的(de)過程中想看看産品實物是什麽樣。
搜索“液晶電視(shì)價格”，購買意圖大大提高(gāo)，已經進入産品比較選擇階段。而搜索“液晶電視(shì)促銷”或“液晶電視(shì)購買”，其商業價值進一(yī)步提高(gāo)，一(yī)個大減價信息就可(kě)能促成用戶做(zuò)出最後的(de)購買決定。
在做(zuò)關鍵詞研究時，SEO人員可(kě)以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的(de)購買可(kě)能性。購買意圖強烈、商業價值較高(gāo)的(de)關鍵詞應該是優化時最先考慮的(de)，無論內(nèi)容規劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側重。